入学年级：管87级

现任职单位：北京天汇智达科技发展有限公司

一、创业故事开篇，走近管87级张捷校友

张捷，北方工业大学管理专业1991届校友，现任北京天汇智达科技发展有限公司总经理，带领公司员工通过引进吸收国外先进技术，自主研发和生产，为部队、公安、消防等多个领域提供专业高效的核生化探测、防护、救援、洗消全面解决方案。同时产品经全球40多个国家实践认可，在国内外核生化产品领域具有一定的影响力。是美国史密斯、意大利克里斯尼、芬兰依维等国外知名设备品牌厂家在中国区的总代理商，依托世界一流技术提升国内产品竞争力。同时公司国内首先引进以色列安检培训系统。在此基础上研发了机场、公安及公共场所安检训练系统，包括模拟危险品训练箱组合及安检人员X光软件训练系统等等，国内市场占有率达到70%~80%。这位北方工大管理专业1991届校友，以不凡的商业智慧与不懈努力，书写着属于自己的人生华章。

二、求学期：知识奠基，实践砺能

在校期间，张捷沉浸于知识的海洋，系统学习了《管理学原理》《市场营销学》《财务管理》等专业课程。课堂上，他通过案例分析掌握了SWOT分析、PESTEL模型等商管工具，这些知识储备，在日后创业时发挥了关键作用。创业之初，他运用SWOT模型，精准剖析国内核生化产品及安检系统市场，明确机会与壁垒，为公司的长远发展筑牢根基。

此外，经管专业强调的“实践导向”让他受益颇深。他通过参与企业管理实践，熟悉了企业组织架构设计与人员激励机制，在团队协作中锻炼了资源整合能力。“老师们常结合企业真实案例授课，比如讲解库存管理时，会用超市补货场景类比采购计划调度，这种具象化教学让理论知识很快转化为实践认知。”张捷回忆道。

三、职场淬炼：沉淀积累，蓄势待发

毕业后，张捷被分配至北京市某局企管处，拥有令人羡慕的公务员编制。然而，他不甘于平淡安逸的工作状态，毅然选择辞职下海，决心将所学知识付诸实践。首先选择进入北京先锋集团，成为电算化财务软件（ERP前身）销售员。面对陌生的技术领域，他白天跑客户积累销售经验，夜晚苦读技术手册，三个月内便成为区域销售冠军。这段经历不仅让他掌握了“技术产品市场化”的核心逻辑，更让他意识到：“只有真正理解产品，才能为客户创造价值。”

此后，张捷开启了跨界成长之路。在华讯集团担任项目经理期间，他主导多个智慧城市安防项目，积累了大型项目管理经验；在华泰诺安科技发展有限公司担任副总时，他深入核生化检测技术领域，参与多项国家级科研项目。这段横跨软件、安防、科技研发的职业生涯，让他构建起独特的知识体系——既能把握市场脉搏，又懂技术创新，还擅长资源整合。

四、创业征程：创业破晓：在冷门赛道开辟新蓝海

2006年，张捷敏锐捕捉到核生化安全领域的巨大潜力，毅然创立北京天汇智达科技发展有限公司。创业初期，公司面临着“三座大山”：国外技术封锁导致研发瓶颈、市场对核生化领域认知不足、资金链紧张。张捷带领团队开启“双线作战”：一方面与部队研究院、高校合作建立联合实验室，攻克多项核心技术；另一方面深入部队、消防等一线单位，根据实战需求优化产品。

为突破技术壁垒，张捷做出了“引进+创新”的战略决策。公司先后成为美国史密斯、意大利克里斯尼等国际品牌的中国区总代理，借助全球顶尖技术反哺本土研发。在此基础上，团队研发出国内首套智能核生化探测系统，其检测精度达到国际先进水平，一举打破国外产品垄断。

在安检培训领域，张捷再次展现前瞻眼光。他率先引入以色列安检培训系统，并结合国内需求进行二次开发。如今，天汇智达的安检训练系统已覆盖全国70%以上的机场、公安单位，成为行业标准制定者。“我们不仅是产品供应商，更是安全解决方案的领导者。”张捷这样定义企业的使命。

五、稳健发展期：创新驱动下的行业深耕与模式探索

在张捷的战略引领下，北京天汇智达科技发展有限公司已突破单纯的技术研发与产品生产层面，构建起“技术创新 - 市场拓展 - 模式探索”三位一体的发展体系，成为行业变革的推动者与商业理论的实践者。

技术创新：构建行业技术护城河

张捷将研发投入视为企业生命线，每年投入超营收15%用于技术创新。在安检培训系统方面，自主研发的AI智能判图系统，通过百万级图像数据训练，实现X光安检图像识别准确率达99.2%，填补国内技术空白，技术成果转化成功率超85%。

市场拓展：国内布局与品牌突围

凭借深厚的行业资源与精准的市场判断，张捷创新性地采用“双轮驱动”策略：一方面深耕国内市场，与应急管理部、公安部等部门建立长期合作，参与2008年北京奥运会、2010年上海世博会、博鳌亚洲论坛，2022北京冬奥会等重大活动安保项目；在与美国史密斯、意大利克里斯尼等国际品牌合作中，他打破传统代理模式，提出“技术反哺”合作方案——要求外方开放部分核心技术，结合本土需求进行二次开发，使代理产品本土化适配率提升至90%。这种模式不仅让天汇智达成为国际品牌进入中国的“战略支点”，更通过技术融合反推自有产品升级，形成独特的品牌竞争力。

创业模式：理论实践的双向赋能

张捷在长期创业实践中提炼出的“适应性下水”与“推进式”创业理论，已超越单纯的经验总结，形成具有普适价值的商业方法论。他将两种模式形象比喻为“野草生长”与“大树扎根”：前者强调在资源匮乏时，通过“最小可行性产品（MVP）”快速验证市场，如早期天汇智达从代理单一安检设备起步，在试错中积累技术与渠道；后者注重资源整合与战略布局，如公司后期凭借技术优势与行业影响力，快速切入核生化防护高端市场。

他特别强调两种模式的动态转化：“创业不是非此即彼的选择题，许多成功企业都经历了从‘野草’到‘大树’的蜕变。”以某无人机创业公司为例，初期通过“适应性下水”模式推出消费级产品打开市场，积累资金与人脉后，迅速转向“推进式”模式，整合高校科研资源进军工业级无人机领域，实现跨越式发展。这种理论与实践的双向赋能，不仅为创业者提供行动指南，更为商管研究注入鲜活案例。

“技术创新是生存根基，模式创新是发展引擎。”张捷用二十年创业历程证明，唯有将技术深耕与商业智慧深度融合，才能在时代浪潮中铸就长青基业。如今，他又在日本注册公司，带领团队在国外持续书写新的传奇。

六、结语：传承创业精神，激励商管同行

张捷的创业经历，恰似一部浓缩的商业教科书，将知识沉淀、终身学习、价值共生与人格淬炼熔铸成通往成功的阶梯。他的故事不仅是个人奋斗的见证，更为无数商管学子与创业者点亮了前行的灯塔。

在知识积累的维度，张捷用二十年如一日的坚守诠释了“厚积薄发”的真谛。创业初期，他在深夜的台灯下钻研技术原理，将晦涩的学术理论转化为产品研发的底层逻辑；即便企业步入正轨，仍保持着每周精读3-5份行业报告的习惯，在量子传感、人工智能等前沿领域持续布局。这种“知识保鲜”的能力，使天汇智达总能在技术变革的浪潮中抢占先机，研发出多项填补国内空白的创新产品。

在人脉经营方面，张捷践行的“价值共生”理念，颠覆了传统的社交认知。创业早期，他带着自制的产品方案走遍全国，曾为解决某消防支队设备适配难题，带领团队连续72小时驻场调试；在国际合作中，他坚持“共赢而非博弈”的原则，与美国史密斯等品牌建立深度技术联盟。这种以专业实力为底气、以利他精神为纽带的人脉构建方式，最终汇聚成推动企业发展的磅礴力量。

对于怀揣创业梦想的商管学子，张捷以过来人的身份给出箴言：“创业不应是一时热血，而要做好‘十年磨一剑’的准备。建议先以职场为试炼场，用3-5年时间完成行业认知沉淀与人脉资源积累。”他特别强调“德智体美劳”的重要性：“德”是立身之本，企业信誉与社会责任如同商业大厦的基石；“智”需聚焦专业深耕，商管知识的融会贯通能赋予决策精准度；“体”关乎抗压韧性，他坚持十年的晨跑习惯，不仅强健体魄，更培养出面对挫折时的从容心态；“美”与“劳”则塑造创新思维与实践能力，让创业者既能仰望星空，又能脚踏实地。

“商业的终极价值，在于创造社会福祉。”张捷在寄语中这样说道。从捐赠应急救援设备助力防灾减灾，到设立创业基金扶持青年人才，他始终践行着企业家的社会责任。这份将个人奋斗融入时代发展的格局，正是对创业精神最深刻的诠释——以知识为桨，以品格为舵，方能在商海浪潮中乘风破浪，书写属于奋斗者的时代华章。